岗位职责
1.负责贵州地区大型企业及战略客户的开拓，制定并执行个性化的客户拓展计划，不断扩大客户群体。
2.深入了解客户的业务模式与需求痛点，结合用友的产品和解决方案，提供精准的数字化转型方案，推动销售机会转化。
3.主导与大客户的商务谈判，运用专业的销售技巧和策略，争取有利的合作条款，成功签订销售合同。
4.对销售项目全流程跟进，协同公司内部技术、售后等团队，确保项目顺利交付，实现客户价值最大化，提升客户满意度和忠诚度。
5.定期分析销售数据，制定并完成个人销售目标，不断提升销售业绩，为公司业务增长做出突出贡献。
6.持续关注行业动态和竞争对手情况，及时反馈市场信息，为公司产品优化和市场策略调整提供有力支持。
任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先。
2.5-8年以上销售工作经验。其中3年以上大客户销售经验，有软件、信息化服务行业销售经验者优先。
3.拥有丰富的大客户资源和良好的客户关系网络，具备出色的客户拓展和维护能力。
4.熟悉销售流程，具备卓越的商务谈判技巧和敏锐的市场洞察力，能准确把握客户需求和市场趋势。
5.具备较强的沟通协调能力和团队合作精神，能够与公司内部各部门紧密协作，共同推进项目进展。
6.具备较强的学习能力和自我驱动力，能够快速掌握新产品知识和行业动态，不断提升销售能力。
7.抗压能力强，能够在高强度的工作压力下，保持积极的工作态度，出色完成销售任务。