一、岗位职责 1、在公司年度销售计划大框架下，拟定所负责国外市场的开发计划，并负责计划的实施和执行，开拓海外市场，开发、维护、管理国外客户。 2、展会前客户的信息整理及客户邀请，展会期间洽谈记录，展后客户跟进开发。 3、国外客户来访的接待，商务谈判。 4、负责跟进客户的询盘处理：询盘登记，询盘回复及跟进，及时处理及回复客户的订单需求及问题； 5、沉淀客户资源开发：现有客户资源深度开发及跟进。 6、从询盘、价格磋商，直至完成订单，按照公司业务操作流程执行和跟踪业务，保证按照客户要求交付； 7、客户销售的推进及异议的沟通处理，完成订单的售后服务工作. 8、货款的收回及报关文件、清关文件的制作，相关业务的记录、存档和分析，统计各项销售数据，提供外贸销售业绩的统计、查询、管理。 9、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划； 10、公司销售产品方向：商用汽车配件、工程机械、农用机械相关配件等。 二、任职要求 职位一：销售助理：外贸初学者（可不限制经验） 需求人数 10人 5-6K/月 1、基本要求：年龄22-35周岁，男女不限。 2、学历专业：本科及以上学历，相关专业包括：国际贸易、英语、市场营销、机械设计制造及其自动化等相关专业（可以放宽，语言能力好的。专业可不限制） 3、语言要求：能够作为工作语言（口语、邮件、通话、会议等）不限制语言等级。 4、从业经历：（1）优秀毕业生，对外贸行业有较高的热情，愿意在外贸行业长期发展。（2）优先情况：有1-3年工作经验，外贸行业工作更佳，个人学习能力强，认同汽配、工程机械、农用机械行业的发展。 5、沟通及人际：有良好的沟通能力、具备较好的人际敏感度，敏锐地察觉和理解客户的需求、期望和反应，以便更好地满足客户的要求和建立长期的关系。 6、抗压能力：（1）能够接受较强的销售行业自带的工作压力；（2）能够有效的分解目标：将大的目标分解成小的可控目标，逐步完成；（3）问题解决能力：面对压力或挑战时能够有效的思考解决方案，解决问题，不回避问题，能够寻求支援。 职位二：销售员 需求人数 6人 6-8K/月 1、符合销售助理相关任职条件。 2、新增要求： 2.1、具备3-5年以上持续的外贸行业开发和维护工作经验（目前仍在岗，可为非相关行业）。对外贸工作有一定的认知，热爱外贸工作。 2.2、对工程机械、汽车配件有一定的了解和认知；能够识别图纸，会使用相关软件更佳（CAD等）； 3、具备行业销售经验，综合能力强的，相关条件可面谈 职位三：资深销售员 需求人数 6人 6-15K/月 1、符合销售员相关任职条件。 2、新增条件： 2.1、具备5年以上行业经验， 在汽配或机械产品行业外贸业务开发和维护工作经验丰富，懂产品/会看图纸；有相关产品、行业工厂经验更佳。 特别说明： 1、公司资源丰富、具备大量的客户资源，相关人员入职后，无需担心客户开发。 2、公司有完整的客户开发流程和管理支持，可以帮助销售人员，快速适应工作，开展销售。 3、公司是工贸一体企业，生产企业在行业内排名靠前，且所生产的产品适用领域广泛（滑动轴承） 4、外贸所涉及的产品主要为商用类型，近几年市场行情非常好。