岗位职责：
一、市场开拓与销售
1、根据公司市场战略和区域特点，制定并执行 KA 渠道开拓计划，完成销售目标。积极挖掘潜在客户，推广公司的智能仓储供应链解决方案、数智技术软硬件产品；
2、负责 KA 客户的开发与维护，定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化解决方案，提高客户满意度和忠诚度；
二、客户关系管理
1、负责KA客户的开发与维护，定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化解决方案，提高客户满意度和忠诚度；
2、在项目实施过程中，及时协调公司内部资源，解决客户遇到的技术问题和服务问题，提高客户满意度。
三、资源整合与合作
1、整合市场资源、客户资源、合作伙伴资源等，建立良好的合作关系，推动公司业务发展；
2、与当地政府、行业协会、设备供应商、软件开发商等建立合作联盟，共同开拓市场，实现互利共赢；
3、积极与政府/合作伙伴/客户沟通，获取更多政策支持和市场机会。
任职要求：
1、学历要求：统招大学本科及以上学历；
2、专业要求：物流管理、市场营销、计算机科学、自动化等相关专业优先；
3、经验要求：5年以上市场营销管理经验、3年智能仓储供应链领域、数智技术软硬件销售领域工作经验，熟悉区域市场者优先；
4、通用能力要求：具备较为丰富智慧物流行业从业经验，熟悉TMS、WMS、Miniload等主要物流场景应用系统、AGV等物流搬运设备；精通市场调研、市场分析、客户管理等各项工作，熟练掌握市场营销管理工具；
5、素质要求：具有销售与市场开拓能力、客户关系管理能力、资源整合能力、保密意识、沟通协调能力；