战略制定与执行：

• 深入分析环京津、山西、山东、河南、河北等目标区域生化免疫试剂市场格局、竞争态势、客户需求及政策法规变化。

• 制定并执行符合公司整体战略的年度及中长期区域营销战略、销售计划及市场推广策略。

• 负责公司生化免疫试剂产品的市场定位、品牌建设与推广方案。

销售目标管理：

• 领导并确保所负责区域（环京津、山西、山东、河南、河北）销售目标的全面达成，包括销售额、市场份额、利润等核心指标。

• 重点要求：具备丰富的生化免疫试剂大型项目（单项目金额 ≥ 500万人民币）的操盘经验，能够独立或领导团队完成复杂项目的投标、谈判、签约及落地执行。

客户开发与关系管理：

• 深度开发与维护： 负责区域内（重点：环京津、山西、山东、河南、河北）三级医院、大型医学检验中心、核心经销商等关键客户的高层关系。

• 资源要求： 必须具备在上述目标省份（晋冀鲁豫）深厚且有效的医院网络资源，特别是检验科、采购部门等关键决策环节的资源。

• 识别并拓展新的战略客户和业务增长点。

团队建设与管理：

• 组建、培养、激励和管理一支高效专业的销售和市场团队（包括区域经理、销售代表、市场专员等）。

• 设定清晰的团队和个人业绩目标，进行绩效评估、辅导与培训，提升团队整体作战能力。

• 建立并优化销售管理体系、流程及规范。

跨部门协作：

• 与产品管理、研发、生产、供应链、财务、合规等部门紧密协作，确保产品供应、客户需求响应、项目执行及风险控制的顺畅高效。

• 为新产品上市和市场策略提供来自一线市场的关键洞察和建议。

市场信息与竞争分析：

• 持续收集、分析市场动态、竞争对手信息及客户反馈，及时调整销售策略和行动计划。

• 监控行业政策法规变化（如集采、医保、医疗器械监管等），评估其影响并制定应对策略。

合规管理：

• 确保所有市场活动和销售行为严格遵守国家相关法律法规（如《反不正当竞争法》、《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》）及公司内部的合规政策与商业道德规范。

预算管理：

• 负责制定和管理所辖区域的营销预算，合理分配资源，控制成本，确保投入产出最大化。