本公司从事医疗诊断产品IVD（含：设备、试剂、零部件、耗材等产品）的经销企业，总部在天津，成立已经有20多年，客户覆盖天津、北京、河北省（保定、沧州、邯郸、廊坊、承德、秦皇岛、唐山）、山西省、山东省、河南省等多地的各级医院或大型医疗机构，本岗位招聘销售人员从事医院IVD试剂销售的老科户维护和新客户开发的工作，工作地点为销售人员居住所在城市为主。

一、岗位职责与工作任务

（一）战略规划与目标制定

1. 依据公司总体战略规划，结合医疗诊断器械市场动态和公司实际情况，制定医疗诊断器械产品的销售战略和年度销售计划，明确销售目标、市场布局、销售策略及销售预算等。

2. 根据年度销售计划，将销售目标分解到各销售团队和个人，并制定相应的绩效考核指标，确保销售任务的顺利完成。

（二）市场开拓与客户管理

1. 负责医疗诊断器械产品市场的开拓与维护，建立和拓展销售渠道，提高产品市场占有率。

2. 管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

（三）销售团队管理

1. 组建、培训和管理销售团队，提升团队整体素质和销售能力。

2. 指导和监督销售团队的工作，确保销售任务的完成和销售行为的规范。

（四）产品销售与推广

1. 组织开展医疗诊断器械产品的销售活动，完成销售任务。

2. 负责医疗诊断器械产品的市场推广工作，提升产品品牌知名度和市场影响力。

（五）销售数据分析与决策支持

1. 收集、整理和分析医疗诊断器械产品的销售数据，为销售决策提供依据。

2. 参与公司产品研发、生产、质量等相关部门的工作，为公司决策提供销售市场方面的建议和意见。

二、任职资格要求

（一）教育背景

大专及以上学历，医学、生物医学工程、市场营销相关专业优先。

（二）工作经验

1. 具有5年以上医疗诊断器械销售工作经验，其中 2年以上销售团队管理经验。
2. 熟悉医疗诊断器械市场，了解行业发展动态和市场趋势，具有丰富的客户资源和销售渠道资源。

（三）专业知识与技能

1. 具备扎实的医疗诊断器械产品知识，熟悉产品的原理、性能、应用及市场竞争情况。
2. 熟练掌握销售技巧和谈判策略，具有较强的市场开拓能力、客户沟通能力和商务谈判能力。
3. 具备良好的团队管理能力，能够有效地组织、激励和指导销售团队完成销售任务。
4. 具有较强的数据分析能力和市场洞察力，能够通过数据分析为销售决策提供支持。
5. 熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等。

（四）素质能力

1. 具备良好的职业道德和职业操守，诚实守信，责任心强，具有较强的团队合作精神和敬业精神。
2. 具有较强的抗压能力和适应能力，能够在复杂多变的市场环境和工作压力下保持良好的工作状态。
3. 具备良好的沟通协调能力和人际关系处理能力，能够与公司内部各部门以及外部客户、合作伙伴等建立良好的合作关系。

4. 具有较强的学习能力和创新能力，能够不断学习新知识、新技能，适应市场变化和公司发展的需要。