本公司从事医疗诊断产品IVD（含：设备、试剂、零部件、耗材等产品）的经销企业，总部在天津，成立已经有20多年，客户覆盖天津、北京、河北省（保定、沧州、邯郸、廊坊、承德、秦皇岛、唐山）、山西省、山东省、河南省等多地的各级医院或大型医疗机构，本岗位招聘销售人员从事医院IVD试剂销售的老科户维护和新客户开发的工作，工作地点为销售人员居住所在城市为主。

一、岗位职责与工作任务

（一）战略规划与目标制定

1. 依据公司总体战略规划，结合医疗诊断器械市场动态和公司实际情况，制定医疗诊断器械产品的销售战略和年度销售计划，明确销售目标、市场布局、销售策略及销售预算等。

2. 根据年度销售计划，将销售目标分解到各销售团队和个人，并制定相应的绩效考核指标，确保销售任务的顺利完成。

（二）市场开拓与客户管理

1. 负责医疗诊断器械产品市场的开拓与维护，建立和拓展销售渠道，提高产品市场占有率。

2. 管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

（三）销售团队管理

1. 组建、培训和管理销售团队，提升团队整体素质和销售能力。

2. 指导和监督销售团队的工作，确保销售任务的完成和销售行为的规范。

（四）产品销售与推广

1. 组织开展医疗诊断器械产品的销售活动，完成销售任务。

2. 负责医疗诊断器械产品的市场推广工作，提升产品品牌知名度和市场影响力。

（五）销售数据分析与决策支持

1. 收集、整理和分析医疗诊断器械产品的销售数据，为销售决策提供依据。

2. 参与公司产品研发、生产、质量等相关部门的工作，为公司决策提供销售市场方面的建议和意见。

二、任职资格要求

（一）教育背景

本科及以上学历，医学、生物学、市场营销、工商管理等相关专业优先。

（二）工作经验

1. 具有 8 年以上医疗诊断器械销售工作经验，其中 5 年以上销售团队管理经验。
2. 熟悉医疗诊断器械市场，了解行业发展动态和市场趋势，具有丰富的客户资源和销售渠道资源。

（三）专业知识与技能

1. 具备扎实的医疗诊断器械产品知识，熟悉产品的原理、性能、应用及市场竞争情况。
2. 熟练掌握销售技巧和谈判策略，具有较强的市场开拓能力、客户沟通能力和商务谈判能力。
3. 具备良好的团队管理能力，能够有效地组织、激励和指导销售团队完成销售任务。
4. 具有较强的数据分析能力和市场洞察力，能够通过数据分析为销售决策提供支持。
5. 熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等。

（四）素质能力

1. 具备良好的职业道德和职业操守，诚实守信，责任心强，具有较强的团队合作精神和敬业精神。
2. 具有较强的抗压能力和适应能力，能够在复杂多变的市场环境和工作压力下保持良好的工作状态。
3. 具备良好的沟通协调能力和人际关系处理能力，能够与公司内部各部门以及外部客户、合作伙伴等建立良好的合作关系。

4. 具有较强的学习能力和创新能力，能够不断学习新知识、新技能，适应市场变化和公司发展的需要。