负责销售团队的组建、培训、考核及日常管理，制定团队销售目标并监督执行。

制定年度/季度销售策略，分解任务指标，确保团队完成公司下达的业绩目标。

定期召开销售会议，分析市场动态、竞争对手及团队业绩，优化销售策略。

主导重点行业（国家电网、冶金、工矿等）的市场开发，挖掘大客户资源，推动重大项目落地。

根据公司发展战略，通过包括但不限于线上招投标平台、国家电网系统及冶金、工矿类国企单位资源，挖掘潜在客户及业务机会。

统筹招投标工作，指导团队完成标书制作、投标策略及商务谈判。

协助总经理进行高层商务洽谈，维护战略客户关系。

监督团队客户维护工作，确保核心客户长期合作，提升客户满意度。

协调技术、工程等部门，推动项目顺利执行，确保交付质量与回款进度。

监控项目应收账款，制定回款计划，降低公司资金风险。

联动技术、采购、财务等部门，优化销售-交付流程，提升项目运作效率。

完善销售管理制度，包括合同管理、客户档案、销售报表等，确保业务合规性。