岗位职责
1、负责销售团队短期及长期销售战略的制定及执行；完成年度/季度销售目标。
2、根据团队业绩目标，制订团队销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。
3、做好团队人才梯队建设，激励团队积极性，提升团队整体战斗力与稳定性。负责培训、管理销售团队，规范团队工作流程及与其它部门的工作衔接流程。
4、新市场开拓与潜在大客户挖掘工作，重点攻克行业标杆客户及高价值项目；深度挖掘客户需求，主导商务合作谈判、合同签订及项目全流程跟进。
5、精准洞察行业动态、竞争对手情况及客户需求变化，为公司产品迭代及战略调整提供决策支持。
6、联动技术、研发、生产及售后团队，针对客户需求提供定制化解决方案，保障项目顺利交付。
7、管理日常销售业务工作，审核报价单、订单、合同、出货单等业务单据，确保部门销售活动可控；组织编制部门各类报表并进行数据分析。
8、根据销售人员的能力表现，对团队各类推广渠道获得的客户资源进行合理分配；协助销售团队不断开发新老客户潜力并保持良好的客情关系，协助员工解决重点客户和问题客户。
9、定期召开部门例会，召开月度总结会议，实时指出员工工作中的问题，有效指导下属的业务过程，总结、推广成功经验，提升下属业务能力。
10、陪同销售人员走访客户与市场，言传身教作指导和示范，随时对销售人员的销售技能进行辅导；并定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。
11、参与制定部门员工的考核方案，有效监督考核并协助下属进行绩效改善，保证每个销售人员的积极心态。
12、对销售人员的客户信息登记数量及质量进行监督检查，对每个销售人员的主要客户的基本情况和动态做到百分之百的了解，通过各种方式和渠道努力提升员工的销售热情。
任职资格:
1、具有市场营销、机械制造等专业或行业资源优先，本科及以上学历；
2、5-10年机械、生产加工、化工等设备的销售和渠道管理经验；
3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；
4、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；
5、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验；
6、事业心强，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
7、能承受快速发展型企业带来的工作压力；
8、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力；
9、认同公司企业文化，高度的敬业精神和职业道德操守。