①制定渠道发展战略：根据公司的市场定位和发展目标，制定并实施渠道发展战略，包括渠道分类管理、各开发目标制定分解、渠道开发策略培训指导案编撰、培训承接项目团队并指导监督执行，以确保产品或服务能够通过最有效的渠道被推广和销售。
②管理渠道合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立和维护良好的合作关系，协助他们实现销售目标，提供必要的支持和培训。
③招募新的渠道合作伙伴：寻找并招募新的渠道合作伙伴机会，协同销售执行团队扩大产品或服务的覆盖范围，开拓新的市场。
④分析市场和竞争对手：对市场趋势、竞争对手的动态进行分析，及时调整渠道发展策略，保持竞争优势。
⑤制定销售计划和预算：制定销售计划和预算，确保渠道发展工作按照公司的财务目标和时间表进行。
⑥监控和评估渠道绩效：定期监控渠道合作伙伴的绩效表现，评估其对销售业绩的贡献，并提出改进建议。
⑦解决问题和协调资源：处理渠道发展过程中出现的问题和挑战，协调内部资源以支持渠道合作伙伴的工作。
⑧确保公司通过有效的渠道销售产品或服务，实现销售目标并提升市场份额。这需要他们具备良好的沟通能力、市场分析能力、团队管理能力和决策能力。