（1）销售目标达成：根据公司制定的销售目标，制定个人销售计划并努力完成。定期汇报销售进展，分析目标达成情况并调整策略。

（2）市场调研与分析：收集市场信息，了解竞争对手动态及行业趋势。分析客户需求及市场变化，为公司制定销售策略提供建议。

（3）客户开发与维护：开发新客户，拓展销售渠道，扩大市场份额。维护现有客户关系，定期回访，了解客户需求，提升客户满意度和忠诚度，促进长期合作。

（4）合同谈判与签订：与客户进行价格、交货期、付款方式等条款的谈判。起草销售合同，确保合同条款清晰、合法，并跟进合同执行情况。

（5）产品推广与销售:熟悉公司产品或服务的特点、优势及市场定位。向客户介绍产品，解答疑问，促成交易。根据客户需求推荐合适的产品或解决方案。

（6）收款管理：按公司收款制度和合同条款，开展催收和结算货款。

（7）跨部门协作：与公司技术、商务、运营等部门密切协作，确保合同的顺利实施。

（1）教育程度：大专及以上学历，市场营销、工商管理、电气工程等相关专业优先。

（2）工作经验：2年以上销售或商务拓展经验，具备丰富的港口、冶金行业客户资源者优先。

（3）专业技能要求：具备丰富的产品知识，能清晰表达产品价值，了解市场发展趋势。

（4）其他要求：具备良好的沟通技巧、有着强烈的工作欲望，具备较高的观察力、分析力、执行力以及不断学习新知识和技能以适应市场的变化。