岗位职责：
1. 负责项目需求调研，与销售人员、客户沟通交流，挖掘和引导需求，输出解决方案；
2. 负责行业标准化解决方案的制作，持续跟踪和改进资料应用情况；
3. 对客户进行产品解决方案讲解；
4. 负责行业研究，包括竞争对手方案、地区行业政策、行业未来趋势研究；
5. 反馈和搜集项目售前问题，撰写需求分析书，提供合理的解决方案；
6. 负责区域相关推广活动的技术支持。

岗位要求：
1. 具备良好的沟通和交流能力；
2. 熟悉行业解决方案的制作和应用；
3. 具备较强的研究和分析能力；
4. 有售前工作经验，能独立完成需求分析书撰写；
5. 熟悉相关行业政策及市场动态。