岗位职责

一、市场开发与拓展

1、负责茶产区周边空白市场的开发、推广及维护，深入调研当地茶文化及消费习惯，结合区域特色制定差异化市场拓展策略。

2、挖掘招商、加盟渠道资源，整合地方茶产业合作方，推动品牌落地及销售网络布局。

二、销售目标管理

1、根据公司年度任务分解区域销售指标，制定月度/季度销售计划，开拓新客户并跟进签约、回款，提升品牌市场占有率。

2、定期分析区域销售数据，优化策略，确保目标达成。

三、客户关系管理

1、维护现有核心客户关系，主导长期战略合作谈判，监督执行合同，保障客户满意度及合作稳定性。

2、接待新加盟意向客户，推动签约转化；主动开发优质经销商资源，拓展销售渠道。

四、经销商赋能与管理

1、协同培训团队为经销商提供产品知识、销售技巧及运营支持，定期组织区域培训会，提升经销商业务能力。

2、监督经销商履约情况，规范市场秩序，及时处理渠道冲突。

五、政策落地与执行

1、精准传达公司市场政策，结合区域实际情况制定实施细则，确保政策高效落地。

2、定期走访市场一线，反馈竞争动态及客户需求，为总部策略调整提供依据。

任职资格

一、硬性要求：

1、大专及以上学历，市场营销、工商管理或茶学相关专业优先；

2、3年以上快消品/茶叶行业销售经验，省区管理经验者优先；

3、熟悉茶文化及茶产业链运作，对地方茶产区资源有深厚积累者优先。

二、核心能力：

1、市场敏锐度：能快速洞察区域市场特点，制定针对性策略，具备数据分析及决策能力；

2、资源整合力：擅长挖掘地方茶产业人脉及渠道资源，推动多方合作；

3、沟通影响力：优秀的谈判技巧及客户关系管理能力，能高效协调内外部团队；

4、抗压与执行力：适应高频出差及高强度工作，以结果为导向，确保目标达成；

5、团队协作意识：具备全局观，能联动总部与区域团队，推动业务协同发展。