二、岗位职责

1.市场研究与分析：

收集、分析建筑行业市场动态、政策法规、竞争对手信息。

跟踪重点区域、重点领域市场机会。

进行目标市场细分、客户需求分析及市场潜力评估。

2.客户开发与关系维护：

开拓政府机构、大型企业、投资机构等潜在客户资源。

建立并维护与核心客户、合作伙伴的长期战略关系。

定期拜访客户，了解需求，提供解决方案建议。

3.项目信息获取与跟踪：

广泛收集工程建设项目招标信息。

筛选符合公司战略和承接能力的重点项目信息。

组织协调内部资源进行项目前期策划与跟踪。

4.投标支持与策划：

参与重大项目投标策划，提供市场策略建议。

协助准备投标文件中的商务部分（如：商务应答、资信文件、业绩材料等）。

协调技术、预算等部门完成高质量投标文件的编制。

5.合同谈判与协助：

参与重大项目合同谈判，提供商务支持。

协助完成合同签订后的客户关系交接与维护。

完成上级交办的其他相关工作。

三、工作经验

市场营销专员： 具有2年及以上建筑央企领域市场营销、客户经理、商务拓展等相关工作经验者优先。

市场营销经理： 具有5年及以上建筑央企市场营销及大客户管理经验，有独立负责区域市场或大型项目市场开拓的成功案例者优先。

四、专业知识与技能

熟悉建筑行业市场特点、运作模式和招投标流程。

具备较强的市场敏锐度、分析判断能力和商业谈判能力。

优秀的沟通表达能力、人际交往能力和公关能力。

熟练掌握Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。

具备良好的文案撰写能力。

持有相关专业资格证书者优先。