岗位职责
1.销售计划制定与执行：依据公司战略规划，制定K12业务年度、季度、月度销售计划，将目标细化至团队成员，确保销售任务的完成。同时，实时监控销售进度，定期分析销售数据，及时调整销售策略，保障业绩目标的达成。
2.团队管理与培训：负责咨询团队的组建、日常管理及人才培养，建立科学合理的绩效考核机制，激励团队成员积极工作。定期开展业务培训，提升团队成员的咨询技巧、销售能力和服务意识，包括产品知识、沟通技巧、客户心理分析等方面的培训。
3.客户咨询与转化：协助团队成员处理复杂的客户咨询，解答家长和学生关于K12课程、升学政策等方面的疑问，提供专业的建议和解决方案。跟进高意向客户，指导团队成员做好客户关系维护，提高客户满意度和签约转化率，降低退费风险。
4.数据分析与策略优化：定期收集、分析咨询数据，如咨询量、转化率、客户来源等，挖掘数据背后的潜在问题和机会，为销售策略的调整和优化提供数据支持。研究竞品动态和市场趋势，及时反馈市场信息，为公司产品研发和市场推广提供参考。
5.资源管理与协调：合理分配客户资源，确保咨询线索的高效利用，避免资源浪费。优化教务系统的使用，完善客户信息管理和跟进机制，提高工作效率。加强与市场、教学、学管等部门的沟通协作，确保咨询信息与课程服务的有效衔接，共同推动公司业务发展。
任职要求
1.学历与经验：大专及以上学历，教育、市场营销、管理等相关专业优先；具有3年以上K12教育行业咨询或销售管理经验，有带领团队完成业绩目标的成功案例。
2.专业技能：熟悉K12教育市场和课程体系，了解当地升学政策；具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与家长、学生和团队成员进行有效沟通；熟练使用办公软件和教务系统，具备一定的数据分析能力。
3.管理能力：具备较强的团队管理能力和领导能力，能够激励和引导团队成员共同成长；善于制定工作计划和目标，合理分配工作任务，有效监督和评估团队绩效。
4.其他要求：工作积极主动，责任心强，具备良好的抗压能力和应变能力；有较强的学习能力和创新意识，能够不断适应市场变化和公司发展的需求 。
工作时间：白班9：00-17：30，晚班13：00-21：00
休息时间：周一公休，周二隔周休