岗位职责
1. 市场开拓：
- 负责视频监控智能方案解决系统及相关产品的市场开拓工作。
- 识别并开发新的销售渠道和客户资源，增加市场份额。
2. 客户关系管理：
- 维护和深化与现有客户的关系，提高客户满意度和忠诚度。
- 管理关键客户账户，确保客户服务和支持的高标准。
3. 商务谈判与合作：
- 与潜在客户进行商务谈判，达成合作协议。
- 协调跨部门资源，确保合作项目的顺利执行。
4. 市场分析与策略制定：
- 分析市场趋势和竞争对手动态，制定相应的市场策略。
- 根据公司产品特点，制定有效的市场推广计划。
5. 项目管理：
- 管理BD项目，确保项目目标的实现。
- 跟踪项目进度，及时调整策略以应对市场变化。
6. 团队建设与管理：
- 建设和管理商务拓展团队，提升团队的专业能力和业绩。
- 设计和实施团队培训计划，提高团队的业务水平。
7. 产品知识传递：
- 向客户和团队成员准确传达公司产品的价值和特点。
- 确保团队对产品知识和市场定位有深入理解。
8. 业绩目标达成：
- 制定并实现销售目标，确保业绩增长。
- 定期评估业务成果，向高层管理提供业务报告。
任职要求：
1. 教育背景：
- 本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业，有大型购物中心（Shoping Mall）品牌招商经验优先，理科背景尤佳。
2. 工作经验：
- 至少5年以上的商务拓展或相关领域的工作经验。
- 有在视频监控或智能解决方案行业的工作经验者优先。
3. 专业技能：
- 熟悉视频监控和智能解决方案的市场、产品和行业。
- 具备良好的市场分析和策略制定能力。
4. 沟通能力：
- 出色的沟通和谈判技巧，能够与不同层级的客户和团队成员有效沟通。
5. 团队管理：
- 具备团队建设和管理经验，能够激励团队成员达成业绩目标。
6. 项目管理：
- 具备项目管理能力，能够协调资源，确保项目按时完成。
7. 抗压能力：
- 能够在高压环境下工作，具备良好的时间管理和优先级排序能力。
8. 语言能力：
- 良好的书面和口头表达能力，英语能力强更好。
9. 技术理解：
- 对人工智能、大数据等技术有一定的理解，能够与技术团队有效沟通。
10. 创新思维：
- 具备创新思维，能够不断探索新的业务模式和市场机会。