一、工作职责
1.目标制定。结合公司战略规划，规划部门年度发展及客户群体分析，制定年度销售任务；

2.目标管理。完成部门的年度销售目标（新增合同收入、利润、回款、费用）以及可持续发展指标，并按照产品和客户群分解落实，并跟踪评估目标完成情况；
3.增量开拓。寻找增量路径，开拓增量业务，接受有挑战性的增量任务；
4.团队培养。组建营销团队，培养有潜力的营销总经理，制定部门团队成长计划；
5.客户管理。负责新客户的关系破冰，负责老客户关系维护与改进，协调高层领导对大客户进行拜访并实施；

6.费用把控。负责预算和费用包管理，严格执行营销预算、控制费用、把握费用与目标的平衡发展；
7.其他工作。了解行业市场情况，竞争对手的发展。及时根据市场行情的变化，调整营销策略；

二、任职资格

1.本科以上学历，有国企事业单位资源和相关工作经验的优先考虑 ；

2.思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、有成功的大客户销售案例；

3.具备团队领导和项目管理能力，有效管理团队和协调资源；

4.拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性；