工作内容：

一、销售战略与目标管理

1. 制定销售策略

根据市场趋势和项目定位，制定年度/季度销售计划及价格策略。

分析竞品动态，调整销售策略以保持市场竞争力。

2. 业绩目标达成

分解公司下达的销售指标，带领团队完成签约、回款等核心KPI。

定期复盘销售数据，提出优化方案（如促销政策、渠道调整等）。

二、团队管理与培训

1. 团队建设 ：培训及考核销售团队，提升整体专业能力（如话术、谈判技巧）。 协助制定团队激励机制，调动员工积极性。

2. 日常管理：监督销售流程合规性（如合同签订、贷款办理等），规避风险。

三、客户与渠道管理

1.客户维护 ：协助置业顾问进行成交谈判。 处理重大客户投诉或纠纷，维护品牌形象。

2. 渠道拓展：开发中介、商会、金融机构等合作渠道，扩大客户来源。

四、市场分析与汇报

1. 市场研判：收集政策、经济、竞品信息，为项目定价及推盘节奏提供依据。

2. 风险预警 ：识别市场下行、客户违约等风险，制定应急预案。

岗位要求：

1、5年以上房地产销售经验，2年以上管理经验，有标杆项目业绩。

2、熟悉房地产全流程，具备敏锐市场洞察力和资源整合能力。

3、抗压能力强，擅长沟通，具备商务谈判技巧。