岗位职责：
1、根据公司发展战略，制订公司销售策略、方案和预算，完成销售目标；
2、制定销售部门年度工作计划及实施方案，监督跟踪完成进度，确保年度工作计划的完成；
3、负责商务谈判、合同签订、协助业务顺利实施以及售后服务；
4、开发目标客户，和目标客户建立良好的关系，挖掘和了解并满足需求推动业务合作，完成销售任务；
5、负责客户产品的宣讲、产品使用指导、PPT制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行
6、负责客户管理体系的建立和完善；
7、回款计划的制订与实施；
8、收集行业信息，定期对市场销售环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整销售策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成销售目标和销售计划；
9、制订销售流程和管理制度，并监督执行；
10、组建和管理销售队伍，负责销售团队的培训、绩效考核工作；
11、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见，协助产品研发；
12、负责协调销售部与其他部门的协作沟通；
13、领导交代的其他任务；
岗位要求：
1、本科及以上学历，航运、市场营销等相关专业；
2、10年以上航运销售经验，5年以上销售管理经验，有海外市场销售经验；
3、熟悉航运市场，对数字化航运发展有一定的研究，具有优秀的销售技巧和市场运作能力；
4、有航运行业大客户资源的优先。