一、岗位职责​

1.负责高校科研仪器硬件产品的销售工作，制定并执行区域内高校客户的销售计划，完成公司下达的销售指标。​

2.深入了解高校科研团队的需求，结合公司产品特点，为客户提供专业的硬件解决方案，包括产品推荐、技术参数讲解、方案演示等。​

3.维护现有高校客户关系，定期拜访客户，及时了解客户使用产品的情况，解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。​

4.开拓新的高校客户资源，挖掘潜在客户需求，建立完善的客户档案，扩大公司产品在高校科研领域的市场份额。​

5.收集高校科研仪器行业动态、市场信息及竞争对手情况，及时反馈给公司相关部门，为公司产品研发和市场策略制定提供参考。​

6.配合公司技术部门，协调资源，确保高校客户订单的顺利交付、安装调试及后续服务跟进。​

二、任职要求​

1.学历与专业：本科及以上学历，电子工程、机械工程、自动化、仪器仪表等与硬件相关的专业优先。​

2.硬件知识：精通高校科研仪器硬件设备，熟悉各类科研仪器（如分析仪器、检测仪器、实验设备等）的原理、技术参数、性能特点及应用场景，能独立为客户讲解产品技术细节。​

3.工作经验：具有 3年及以上高校工作场景相关经验，曾在高校实验室、科研管理部门工作，或有高校科研仪器销售经验者优先；熟悉高校科研项目申报流程、采购模式及决策机制者更佳。​

4.销售能力：具备较强的市场开拓能力、客户沟通能力及谈判技巧，能准确把握客户需求，高效促成销售合作；有成功的高校科研仪器销售案例者优先。​

6.职业素养：具有高度的责任心和敬业精神，能承受一定的工作压力，适应短期出差；具备良好的团队协作意识，能与技术、售后等部门高效配合。​

7.其他：具备良好的书面表达能力，能独立撰写销售方案、客户报告等文档；熟练使用 Office 办公软件。​