职位描述
1、客户背调：对潜在客户的行业背景、历史使用的产品参数及所在区域进行调研，制定针对性销售策略；
2、竞对分析：收集并分析客户主要竞争对手的信息，识别竞争态势，为销售决策提供依据；
3、案例准备：整理同类客户的成功案例和技术解决方案，增强客户信心；
4、资料准备：准备招标文件、资质证书等必要文档，确保符合投标要求；
5、客户预约：每月电话预约至少12家潜在客户，安排面对面或线上会议；
6、问题预判：通过初步沟通预判合作风险和客户可能提出的问题，提前准备应对方案；
7、出差规划：根据业务需求合理制定出差计划，确保每次出差都有明确目标和预期成果；
8、拜访物料准备：提前准备好电子版和纸质版的产品资料及名片，确保拜访时材料充足。
任职要求
1、专科以上学历，经验丰富者可放宽学历要求；
2、具备机械密封件销售经历者优先，从事泵、阀门、干气密封、填料密封、迷宫密封等其他密封件销售也欢迎投递。