岗位职责：

1. 市场开拓与客户管理

• 负责指定海外区域市场的开拓，通过展会、B2B平台、行业渠道等方式寻找并开发新客户。

• 主动联系和维护现有客户，深度挖掘客户需求，提升客户满意度和订单份额。

• 进行市场调研，收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司的产品策略和市场决策提供数据支持。

2. 销售与商务谈判

• 独立负责海外客户的询盘处理、报价、技术方案初步沟通及商务谈判。

• 准备并发送形式发票，跟踪客户下单意向，最终完成销售合同的签订。

• 制定并完成个人及团队的销售指标。

3. 进出口流程操作与单证处理

• 全面负责外贸流程中的单证制作与审核，包括但不限于：商业发票、装箱单、提单、原产地证等。

• 与货代、报关行紧密协作，安排国际物流、订舱及报关事宜，确保货物顺利、及时出运。

• 熟练掌握集成电路产品的出口报关HS编码归类，确保申报要素准确。

4. 技术与产品沟通

• 具备基础的集成电路产品知识，能够向客户清晰介绍公司主力产品的关键参数、应用领域及竞争优势。

• 能够准确理解客户的技術需求，并协同内部研发、质量及产品工程师，提供专业的技术解决方案。

• 熟练运用公司产品目录、数据手册及技术文档。

5. 合规、风控与售后服务

• 严格遵守并执行中国及目标市场国家关于半导体产品和高科技物项的进出口管制法规。

• 负责客户资信调查，评估交易风险，确保货款安全、及时回收。

• 跟踪订单执行情况，及时向客户反馈生产及物流进度，并协调处理客户投诉、退换货等售后问题。

6. 客户接待与沟通

• 熟练运用英语，通过邮件、电话、视频会议等方式与客户进行日常沟通。

• 筹备并参与国内外行业展会，负责来访海外客户的接待与商务洽谈。

  任职要求

  1. 学历与专业

  • 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、微电子、电子工程、通信工程等相关专业优先。

  2. 工作经验

  • 具备2年以上国际贸易/外贸专员相关工作经验，有集成电路、电子元器件、半导体相关行业外贸经验者优先考虑。

  • 熟悉整个外贸出口操作流程，具备独立处理单证和跟进整个订单周期的能力。

  3. 知识与技能

  • 语言能力：优秀的英语听说读写能力，能够作为工作语言进行流畅的商务沟通和技术交流。掌握其他小语种者更佳。

  • 外贸技能：精通国际贸易术语，熟悉信用证、电汇等支付方式，具备优秀的商务谈判技巧。

  • 行业知识：了解集成电路的基本分类、制造流程、关键参数及主要应用。对半导体行业发展趋势有基本认知。

  • 合规意识：了解国际贸易法规和进出口管制基础知识，对高科技产品出口的合规性有高度敏感性。

  4. 核心素质

  • 出色的沟通与协调能力：能够作为公司与客户之间的桥梁，高效协调内外部资源。

  • 强烈的目标导向与抗压能力：对销售业绩有追求，能适应时差工作，并能承受市场开发和业绩考核的压力。

  • 主动学习与解决问题能力：愿意主动学习复杂的行业知识，并能独立应对外贸流程中出现的各种突发问题。

  • 细致严谨：在处理订单和单证时高度仔细，避免因疏漏造成损失。

  福利待遇：五险一金 商业保险 绩效奖金 餐补 交补 定期体检 员工旅游 陪产假 节日福利 弹性工作 带薪年假 股权激励 购房无息贷款 年终奖13-18薪 周末双休