职责描述：
1、负责公司智能业务运维相关产品、解决方案的业务拓展，包括客户咨询、交流、需求挖掘、分析、调研、项目的招投标牵引等工作，承担相应业绩指标；
2、负责公司软件产品、解决方案的销售与推广；
3、负责客户客户关系维护，加强与客户的沟通和拜访，建立长期稳定合作模式，负责竞争对手分析；
4、负责区域客户的信息收集、市场关系的拓展；
5、与项目交付部门配合良好，保障项目的圆满交付，并完成项目收款；
6、协同研发部门完成产品需求调研，完善公司产品整体解决方案。
岗位职责：
1、主要负责政府、金融、地产、重工、交通物流行业的智能运维解决方案的销售工作；
2、负责制定销售计划，组织落实既定的销售目标、市场目标；
3、开拓和管理基于行业的客户关系；
4、维护主要行业大客户关系，开拓标杆客户；
5、深入挖掘客户需求，整合生态资源，提供专业的咨询和方案销售，规划客户AIOps智能运维销售方案和建立客户高层关系。
任职要求：
1、专科及以上学历，计算机相关专业及营销专业优先；
2、ToB或ToG销售工作经验至少1年以上；
3、之前的工作有大型软件厂商工作经验，有全国百强的政府、金融、地产、教育、重工、消费品、交通物流行业沉淀，从事ToB的销售工作，百万级以上解决方案订单履历优先考虑；
4、良好的谈判能力和较强的公关能力及商务谈判技巧，极强的业务开拓能力与团队合作精神；
5、责任心强，富有激情，能够承受较大的工作压力；
6、有良好的职业道德、客户服务与市场开拓意识。