岗位职责
1、销售中台体系搭建
- 统筹教辅图书销售中台建设，制定标准化、数字化的中台运营策略，支持前端销售团队高效运作；
- 分析教辅市场趋势，优化产品供给与渠道匹配策略。
2、供应链与资源整合
- 协调编、印、发全链条资源，推动教辅产品的快速上市与库存周转；
- 搭建供应链协同机制，输出需求计划，确保旺季（如开学季）供货稳定性与成本控制。
3、数据驱动与流程优化
- 建立销售数据监控体系（如power bi、系统看板可视化、库存周转率），通过数据分析指导销售策略调整；
- 优化新品GTM流程，组织新品关键会议，协调产品、销售、印制等部门，确保产品定位、营销信息、销售工具的一致性；
4、市场秩序管理与控价
- 价格策略制定与执行，制定差异化定价策略，平衡渠道利润与市场竞争力；
- 渠道价格监控与违规处理，对接三方控价公司，实时追踪电商平台、经销商的实际售价；对违规低价销售的渠道商发起警告、罚款或终止合作，维护价格体系稳定。
5、团队管理与跨部门协作
- 领导中台团队（含数据分析、需求计划、控价等职能），培养复合型人才；
- 协同编辑、市场、财务等部门，推动教辅产品线规划与预算管理。
任职要求
1、教育背景与经验
- 本科及以上学历，出版、教育、市场营销、供应链管理等相关专业优先；
- 5年以上图书行业经验，其中3年以上教辅图书领域管理经验，熟悉K12教育政策与市场需求。
2、核心能力
- 具备中台体系搭建经验，熟悉ERP、CRM系统及数据分析工具（如Power BI、SQL）；
- 优秀的资源整合能力与成本控制意识，能应对教辅行业的强周期性与政策波动。
3、软性素质
- 逻辑清晰，具备战略思维与落地执行力；
- 抗压能力强，适应高频出差与跨部门协作。
加分项
- 有头部教育出版社或教辅公司中台管理经验；
- 熟悉教育信息化（如智慧课堂、数字教辅）发展趋势；
- 持有PMP、供应链管理相关证书。