岗位职责
1. 渠道开发与拓展
负责学校（含食堂、小卖部）、政府机关、医院等特殊渠道的开发、谈判及合作落地，制定年度渠道拓展计划并推动执行。
挖掘客户需求，设计定制化合作方案（如团购、福利采购、长期供应协议等），提升豆奶产品在特渠的市场渗透率。
2. 团队管理与培训
组建并带领销售团队（5人以上），制定团队目标、分配任务，通过培训提升团队专业能力（如渠道谈判技巧、客户维护策略）。
监控团队销售进度，定期复盘业绩，优化执行策略，确保完成年度销售指标。
3. 客户关系与资源维护
维护政府、学校、医院等关键客户关系，定期拜访高层决策者，建立长期战略合作。
整合资源（如教育系统、卫健委、机关事务管理局），拓展新合作机会。
4. 市场分析与策略制定
分析特渠市场动态、竞品策略及政策变化，输出调研报告，为产品定价、促销活动提供决策依据。
策划渠道专属营销活动（如健康讲座、节日福利方案），提升品牌影响力。
5. 合规与风险管控
确保合作符合食品安全法规及政府采购流程，规范合同管理、账款回收。
任职要求
1. 基础条件
本科及以上学历，市场营销、食品管理相关专业优先。
5年以上快消品销售经验，3年以上特渠管理经验（学校/政府/医院渠道必备）。
熟练使用Office软件，具备数据分析能力。
2. 核心能力
资源与经验：
拥有学校后勤、政府采购部门、医院营养科等渠道资源。
团队管理：
具备团队搭建经验，擅长目标分解、绩效激励及跨部门协作。
业务技能：
敏锐的市场洞察力、出色的商务谈判能力，能独立制定渠道策略。
3. 优先条件
有豆奶/饮品行业经验者优先；
可适应短期出差。
薪酬福利
薪资结构：底薪+绩效奖金+年终奖；
年薪12-15万（底薪+绩效+提成）
-福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、团建旅游；
发展空间：晋升至区域总监或大区经理，参与公司战略规划。
备注：本岗位需兼具“渠道攻坚能力”与“团队领导力”，是推动豆奶产品在特渠市场增长的核心角色。具备政府/医院资源者将优先获得面试机会。