岗位职责：
一、客户开发与拓展​
1、基于公司战略与市场分析，带领团队完成部门业绩要求实现部门既定业绩收入;，精准定位潜在目标客户群体，包括但不限于大型进出口企业、跨境电商平台型企业、内贸转型企业。
2、运用多种渠道，如行业展会、线上推广、客户推荐等，积极主动地挖掘新的大客户资源，建立并拓展客户网络。​
3、组织并参与市场活动，如外贸企业研讨会、行业论坛等，在活动中展示公司专业形象与服务优势，吸引潜在大客户关注。​
二、顾问式销售服务​
1、深入了解客户外贸业务现状、痛点及需求，运用自身外贸知识与经验，为客户提供定制化的咨询解决方案，涵盖市场准入策略、供应链优化、贸易合规等方面，充当客户的外贸业务顾问。​
2、向客户详细介绍公司的咨询服务产品与价值，通过案例分析、数据对比等方式，清晰呈现服务能够为客户带来的效益与提升。
3、与客户保持高频沟通，及时解答客户疑问，根据客户反馈调整方案，确保客户对咨询服务的满意度与认可度。​
三、客户关系维护与管理​
1、为大客户建立专属档案，记录客户基本信息、业务需求、合作历史等，实现客户信息的精细化管理。​
2、定期回访大客户，了解合作项目进展及客户新需求，主动提供增值服务，如政策解读、行业动态分享等，增强客户粘性与忠诚度。​
3、协调公司内部资源，包括咨询团队、运营团队等，确保为大客户提供高效、优质的一站式服务，及时解决客户在合作过程中遇到的问题。​
四、销售目标达成​
1、根据公司下达的销售任务，制定个人销售目标与行动计划，并确保目标的顺利达成。​
2、准确预测销售业绩，定期向上级汇报销售进展、客户动态及市场情况，为公司销售决策提供数据支持与市场洞察。​
3、参与销售合同的谈判与签订，确保合同条款符合公司利益与客户需求，跟进合同执行情况，保障款项按时收回。​
任职要求​
1、教育背景​
本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。​
2、工作经验​
具有 2 年以上B端客户销售工作经验，有外贸企业咨询服务销售经验者优先考虑；有教育培训类、咨询类销售经验者优先，能够快速理解并运用顾问式销售模式。​
3、专业技能​
熟练掌握销售技巧，具备优秀的商务谈判能力、沟通协调能力及客户关系管理能力。​
4、能够熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT）及销售管理工具，具备一定的数据分析能力。​
5、素质能力​
具备强烈的客户导向意识，能够站在客户角度思考问题，提供专业、贴心的顾问式服务。​
6、具有较强的学习能力与适应能力，能够快速掌握新知识、新技能，适应外贸行业不断变化的市场环境。​
7、工作积极主动，有强烈的责任心与目标感，具备良好的团队合作精神与抗压能力。