新业务拓展

• 负责冷链食品物流市场的开发与客户资源挖掘，重点开拓生鲜电商、连锁餐饮、食品加工企业等目标客户；

• 分析行业趋势与竞争动态，制定区域市场拓展策略并推动落地；

• 参与行业展会、客户拜访及商务谈判，建立长期合作关系；

• 完成公司下达的销售目标及回款任务。

报价对接与方案设计

• 根据客户需求（温层要求、仓储配送范围、时效等），协同运营团队制定定制化冷链物流解决方案；

• 主导报价流程，精准核算运输成本（如冷库租金、冷藏车运力、包装耗材等），提交具有竞争力的报价方案；

• 跟进合同签订流程，协调法务、财务等部门完成风险审核与条款确认。

客户维护与资源协调

• 对接客户日常物流需求，协调内部运营、客服团队保障服务质量；

• 定期分析客户运营数据，挖掘深度合作机会（如增值服务、供应链优化等）；

• 处理客户投诉及突发问题，提升客户满意度与续约率。

基本条件

• 大专及以上学历，物流管理、供应链管理、市场营销等相关专业优先；

• 3年以上冷链物流行业业务拓展经验，有生鲜、医药冷链资源者优先；

• 熟悉冷链物流运营模式（仓储、干线、城配等）及行业法规（如GSP、HACCP等）。

核心能力

• 具备较强的市场敏感度与商务谈判能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程；

• 精通报价逻辑与成本核算，熟悉冷链物流各环节成本构成（如制冷能耗、车辆调度等）；

• 熟练使用Office办公软件，具备数据分析与方案呈现能力；

• 抗压能力强，适应高频次出差及快节奏工作。

加分项

• 拥有冷链行业头部企业从业背景；

• 具备食品/医药类客户资源或政府合作项目经验；

• 掌握冷链温控技术、物联网监控系统等专业知识。