职位描述
药品分公司商业拓展部销售员
职位描述
一、销售计划与目标执行
- 编制个人月度销售计划，每日填写工作日志并上报商业拓展部经理，确保销售工作有序推进。
- 审核客户经营资质与信用（经上级批准后），签订购销协议，全力完成药品销售指标。
二、客户业务全周期管理
- 接收客户要货计划，生成销售订单，全程跟踪药品发货、收货流程，及时收回客户确认凭证。
- 定期走访分管客户，精准反馈市场动态，包括竞品信息、客户需求等，为客户提供优质售后服务。
- 持续监控客户信用变化，按流程填写授信申请表（经审批后执行），防范合作风险。
- 关注客户药品库存情况，高效处理退返货事宜，避免过期药品产生。
- 跟踪客户应收账款，严格把控回款风险，按购销协议约定及时催要货款。
三、市场开发与支持
- 积极落实公司市场开发计划，重点协助拓展零售、商业等客户渠道，扩大市场覆盖范围。
- 配合供应商开展市场推广活动，助力拓展合作网络，提升产品市场占有率。
- 严格执行公司市场调研计划，收集行业趋势、客户需求等关键信息，为公司决策提供有力依据。
- 协助维护客户信息档案，确保客户资料（联系方式、需求偏好等）准确无误、实时更新。
四、售后与对账管理
- 定期与客户对账，按流程规范开具发票。
- 每半年依据财务部门对账单与客户核对账目，确保账实相符。
五、其他
完成领导交办的其他相关工作任务。
职位要求
- 学历：大学专科及以上。
- 专业：市场营销、药学、中药学、药物制剂等相关专业优先。
- 工作经验：1 年以上销售岗位工作经验者优先，有药品推销、市场拓展相关经验者优先考虑。
- 资格证书：无强制要求，有相关行业资格证书者优先。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕