工作职责​
销售业绩达成：依据部门年度销售目标与计划，制定海外区域专属销售目标及落地执行方案，统筹区域销售资源，确保年度、季度销售目标顺利达成。​
市场信息收集与分析：针对海外区域市场特性，系统收集产品竞争、市场趋势、客户需求等信息并深度分析，为公司市场规划及产品研发提供精准决策支持；按公司要求策划、组织并实施海外市场活动、行业展会，提升公司品牌国际知名度与影响力。​
新客户开发：围绕区域销售目标，制定新客户开发策略，主动挖掘海外潜在客户资源，拓展销售渠道，确保区域新客户数量持续增长，扩大市场覆盖范围。​
老客户关系维护：遵循公司销售管理规范，建立完善的老客户维护体系，定期对接海外老客户，了解合作需求，解决合作问题，巩固合作关系，提升老客户忠诚度与复购率。​
招投标全流程管理：负责海外项目招投标全过程的组织、协调与管控，严格遵循招投标规则，确保流程规范、文件准确、无操作失误。​
投标保证金管理：跟进投标保证金退回事宜，按招标文件要求办理相关手续，确保保证金及时、足额退回，保障公司资金安全。​
合同与回款管理：依据公司规定及中标文件要求，编制、评审销售合同，推动合同规范签订，保障公司合法权益；紧盯项目进度与合同约定，制定回款计划，主动跟进客户回款，确保回款及时到账，无延误。​
大客户开发与维护：契合公司销售战略，建立海外区域大客户名录，针对航空航天、3C、医疗等重点行业大客户，定制专属开发与维护计划，构建牢固合作关系，持续提升大客户销售额占比。​
专项工作执行：按领导要求完成其他海外销售相关工作，确保输出结果高效、有效，支撑部门整体业务目标。​
三、任职要求​
教育背景：本科及以上学历，机械类、材料类等理工科专业优先。
英语六级。能理解基本的机械，电路原理。能独立开展海外商务沟通、文件处理及客户对接；