岗位职责：

1、根据商务部门业务拓展目标，完成个人全年销售指标，辨别目标客户的商机并制定月度、季度、半年及全年的指标分解及达成计划；

2、负责新老客户开发、跟进及维护工作，包括但不限于客户挖掘、客户筛选、客户对接、客户拜访、客户需求确认，客户关系维护等，制定详细的客户跟进、开发及维护计划；

3、负责从发掘客户商机至合同结束期间全部的商务工作，主导客户拜访、竞标会议准备、报价及提案制作，合同签署等全流程工作；

4、了解客户项目进行过程中的问题，协调内部资源，确保项目顺利推进，提高客户满意度，取得长期稳定的合作；

5、持续收集及整理行业信息及竞争对手情况，参加行业会议，了解行业发展，为业务完成提供指导和参考；

6、支持市场部公司及品牌宣传等相关工作；

7、部门负责人安排的其它工作。

任职资格：

1、本科以上学历，生物医药或英语相关专业；

2、5年以上BD工作经验，有生物医药领域BD经验者优先；
3、有海外BD经验或有大型CDMO公司BD经验优先；