工作职责
1.客户开拓
●面向景区/旅游集团、应急管理/消防、文旅局与演艺公司等目标客群，做陌拜/转介绍/展会线索转化；
●区域代理/合作伙伴开发与管理，达成季度覆盖指标。
2.售前方案与演示
场景调研与ROI测算；
3.组织试飞/演示（物流航线验证、应急科目测试、编队联调彩排），
4.投标与商机推进
●跟进招投标、技术与商务答疑、合同谈判、回款计划；
●推动交付落地（运营开通、飞手培训、保修与SLA）。
4.客户经营
●建立与客户长期机制：复购/续费/增购，打造示范点；
●沟通空域、保险、安保、活动审批等合规事项落地。
任职要求
●经验：2年以上无人机/智能硬件/ToB或ToG解决方案销售经验；有景区、应急消防、文旅演艺相关资源或成交案例优先；
●能力：强商机管理（漏斗/节点评审）、方案表达与谈判能力，能独立完成从线索到回款的闭环；
●技术理解：懂无人机生态、多旋翼/大载重/编队基础，能组织并参与试飞演示；
●出差：适应较高频出差（≥40%）；
●工具：熟练PPT/Excel/word；
●学历：专科及以上（条件优秀可放宽）；
●价值观：结果导向、诚信合规、协同共赢。
加分项
●具备政府采购/招投标全流程经验；
●有景区集团、文旅平台、应急/消防系统客户资源；
●持AOPA/机长资质或有编队表演项目经历；
●了解空域申请、活动审批、保险与安全评估流程。