核心职责

1. 市场开发与销售执行：

1) 主动搜寻、开发及跟进海外潜在客户（包括但不限于进口商、分销商、OEM工厂、大型家居品牌等）。

2) 独立负责从询盘、报价、谈判、样品寄送、合同签订到订单执行的全程销售工作。

3) 深度了解客户需求，提供专业的产品解决方案和售前售后服务，确保客户满意度。

2. 市场与客户分析：

1) 深入研究指定国际区域的家具板材市场趋势、竞争格局及客户采购习惯。

2) 收集并分析竞争对手信息，及时调整销售策略，为公司产品开发和定价提供市场依据。

3) 维护和更新客户档案，进行客户分级管理，制定重点客户深度开发策略。

3. 营销与推广支持：

1) 代表公司参加海外重要的行业展会（如：德国汉诺威LIGNA、美国AWFS、马来西亚FurniTek等）。

2) 熟练运用阿里巴巴国际站、Made-in-China、Google SEO/SEM、LinkedIn等线上平台进行产品推广和客户开发。

3) 与市场营销团队协作，准备专业的英文营销材料、产品目录和技术文档。

4. 跨部门协调：

1) 作为客户与公司内部（生产、研发、质检、物流、财务）沟通的桥梁，确保信息流畅、订单顺利交付。

2) 协调处理客户投诉和质量异议，推动内部改进，维护公司利益和声誉。

5. 销售目标管理：

1) 制定并执行个人年度/季度销售计划，对个人负责区域的销售额、利润及回款率等关键指标负责。

2) 定期提交销售报告和市场分析报告。

任职要求

1. 教育背景：

大学本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、木材科学与工程等相关专业优先。

2. 工作经验：

1) 5年以上B2B国际贸易实战经验， 必须有家具、建材、木材、家居用品或相关制造业外贸经验。（熟悉板材产品者优先考虑）

2) 拥有丰富的客户开发经验和成功的海外大客户合作案例。

3) 具备独立参加国际展会及海外客户拜访的经验。

3. 专业知识与技能：

1) 精通外贸流程，熟悉国际贸易术语（Incoterms）、信用证（L/C）、国际物流及出口单证操作。

2) 英语听说读写能力流利，能作为工作语言进行深入的商务谈判、合同撰写及技术交流。

3) 熟练运用主流B2B平台（如阿里国际站） 及Office办公软件、CRM客户管理系统。

4) 具备优秀的市场分析能力和商务谈判技巧。

4. 个人素质：

1) 极强的主动开发客户能力和抗压能力，结果导向。

2) 出色的沟通、协调和解决问题的能力。

3) 具备全球视野，能适应与不同文化背景的客户打交道。

4) 诚实守信，有高度的责任心和团队合作精神。

5) 能适应海外出差。