职位描述
一、岗位职责
1、渠道开发
负责新零售渠道(如盒马、山姆、朴朴、小象及社区团购等)的开拓、谈判及维护,实现相关客户开发指标及销售指标;
2、渠道运营
协调线上线下资源,策划促销活动,提升产品曝光与销量,监控执行效果并优化方案。
3、数据分析及方案制定
分析销售数据(库存、转化率、复购率等),建立门店监控机制,优化运营策略。
定期输出渠道销售报告,支撑整体目标实现。
4、团队与客户管理
搭建并管理销售团队,培训渠道合作伙伴,维护大客户关系。
5、风险把控及事件处理
处理渠道冲突(如价格管控、窜货问题),确保市场秩序,把控风险。
二、能力与经验要求
行业背景
学历:大专及以上本科优先,市场营销、电子商务相关专业更佳。
经验:3年以上新零售/快消品渠道管理经验,熟悉主流平台规则
核心技能
渠道资源:具备KOL、社区团购或商超系统资源者优先。
谈判与执行:擅长商务谈判、跨部门协作,能高效落地项目。
数据分析:熟练使用Excel或BI工具,具备用户思维和成本管控意识。
软性素质
抗压能力强,适应高频出差。
对市场趋势敏感,具备创新思维
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕