通过展会（如广交会、工业展等）、B2B平台（阿里巴巴、Global Sources）、社交媒体（LinkedIn）、搜索引擎优化（SEO）等方式开发海外客户。

分析目标市场（如东南亚、中东、欧美等）的行业趋势、竞争对手及客户需求，制定销售策略。

主动联系潜在客户，发送产品资料（如产品目录、技术参数、报价单），推动询盘转化为订单。

责客户询盘的及时回复，解答技术、价格、交货期等问题（需熟悉机械术语）。

提供个性化解决方案，谈判合同条款（付款方式、交货周期等）。

处理客户投诉，协调技术或售后团队解决问题，维护客户满意度。

从询价到交货的全程跟进：确认订单细节（图纸、规格）、签订合同、安排生产计划、跟踪物流（海运/空运）。

与工厂、采购、物流部门协作，确保按时交货，处理突发问题（如原材料延迟、海关清关等）。

完成公司制定的月度/年度销售指标，定期汇报业绩（新客户开发率、订单转化率、回款率等）。

管理客户信息，分析数据优化销售策略。

参加国内外行业展会，收集市场反馈并推广公司产品。

关注国际贸易政策（如反倾销、关税变化）、汇率波动等风险，及时调整策略。

维护老客户关系，通过定期拜访或邮件推送新产品，促成复购。