一、岗位职责

1. 客户开发与跟进：

o 熟练运用公司提供的阿里巴巴国际站，负责产品发布、优化、询盘处理及RFQ报价。

o 主动通过谷歌独立站及搜索引擎优化（SEO）技巧，挖掘潜在客户信息。

o 高效利用海关数据，分析目标市场、追踪采购商动态，并精准联系决策人。

o 操作公司配备的AI获客平台，获取高质量销售线索，并进行跟进转化。

o 通过社交媒体（如LinkedIn, Facebook）、行业展会名录等多渠道开发客户。

2. 销售与谈判：

o 负责从询盘到成交的全流程，包括报价、技术澄清、合同谈判及签订。

o 维护与客户的长期合作关系，深度挖掘客户需求，提升客户价值。

3. 订单管理与跟单：

o 与生产、采购、物流等部门内部协调，确保订单顺利执行。

o 跟踪订单生产进度，安排验货、订舱、出货等事宜，并协助处理相关单证。

4. 市场与信息分析：

o 收集和分析市场及竞争对手信息，定期提交市场分析报告，为公司的市场策略提供建议。

二、岗位要求

必备条件：

1. 学历与经验： 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。

o 初级岗： 1年以上外贸相关工作经验，优秀应届毕业生亦可考虑。

o 资深岗： 3年以上外贸业务经验，有独立的客户开发能力和成功的成交案例。

2. 语言能力： 英语CET-4或以上，具备优秀的英语书面及口语沟通能力，能熟练撰写商务邮件并与客户进行视频会议。

3. 平台与工具技能：

o 必须项： 熟悉阿里巴巴国际站后台操作及运营规则。

o 加分项： 有使用海关数据、AI智能获客工具或类似CRM系统的经验。

o 基础技能： 精通Office办公软件，熟悉外贸流程及单证制作。

4. 个人素质：

o 具备强烈的销售意识和出色的沟通、谈判能力。

o 积极主动，有很强的自我驱动力和客户开发能力，不畏惧挑战。

o 具备良好的团队合作精神、抗压能力和解决问题的能力。

o 对数据和市场敏感，有较强的学习能力和分析能力。

三、我们为您提供

1. 丰厚的薪酬福利：

o 薪酬结构： 极具竞争力的“底薪 + 高额提成 + 业绩奖金” 模式，上不封顶，您的收入由您的业绩决定。

o 福利保障： 完善的五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检。

o 额外激励： 年度/季度销售冠军奖、新人进步奖、团队建设活动等。

2. 强大的资源支持：

o 平台齐全： 公司已配备成熟的阿里巴巴国际站、谷歌独立站，并提供海关数据和先进的AI获客平台账号，让您如虎添翼。

o 团队支持： 专业的运营、采购和跟单团队为您提供后端支持，让您能专注于销售前端。

3. 职业发展：

o 提供完善的入职培训和持续的岗位技能提升培训。

o 清晰的职业发展路径（外贸业务员 → 高级业务员 → 团队经理 → 部门主管）。

o 轻松、开放、平等的团队氛围，与公司共同成长。