岗位职责：
1. 根据公司战略制定营销计划，分解销售目标，完成团队销售业绩、市场发展等任务目标。
2. 分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，调整策略以应对变化。
3. 带领团队、协调人员，重点拓展三大运营商（移动、联通、电信）、政府、大型企业客户，主导投标谈判及合同签订。
4. 负责制定客户关系维护策略及标准，确保与客户保持良好的合作关系，根据资源和技术提供和客户需求匹配的解决方案，实现企业和客户的双赢。
5. 针对大客户、大项目以及重要客户等，主导跟踪及维护工作，定期拜访，通过高品质服务和先进的解决方案保证高品质的客户体验及超高的客户满意度。
6. 培养销售人才，建设销售团队，合理配备人才资源，提升工作效率。
7. 制定团队的工作绩效标准及各类关键绩效指标（KPI），清晰、准确发布工作计划、任务及工作目标。
8. 负责团队员工的工作绩效进行管理、指导、考评，并据实按公司相关规定提出奖惩意见，奖优惩劣。
9. 及时指导、处理、协调和解决团队内出现的工作问题及人员管理问题。
10. 根据工作需要，及时为员工提供资源支持、决策支持、指导及培训，提升团队员工综合能力。
11. 协调生产组织、产品交付、财务等部门，推动项目落地，确保资源高效配置。

岗位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、通信工程、计算机类相关专业优先。
2. 5-8年以上通信行业销售经验，其中至少3年管理经验，需有成功案例（如千万级项目或省级运营商合作案例）。
3. 熟悉通信产品（如5G基建、IDC数据中心、智慧城市解决方案）及行业政策。
4. 具备市场洞察力，能快速捕捉行业机会，制定差异化竞争策略。
5. 擅长商务谈判与公关能力，具备政府或运营商资源者优先。
6. 具备抗压与执行力，能适应高强度工作，能完成季度/年度业绩指标。
7. 华为/中兴/阿里等互联网从业经验者优先。