一、 基本要素

1.​年龄区间：28-35岁​​

2.学历背景：大专及以上学历。国际贸易、商务英语、机械工程、车辆工程等相关专业优先。

3.工作经验：2-5年及以上制造业外贸业务经验。

4.必须项：有成功的汽车零部件（滤清器、刹车片、油品等更佳）外贸经验，独立完成过从询盘到订单的全过程。

5.优先项：有在滤清器工厂外贸部门工作经验，熟悉产品和生产流程；或有海外市场（如东南亚、中东、欧洲、美洲）开拓经验。

6.行业认知：了解滤清器产品的基本知识、应用场景、主要国际标准（如ISO 9001, IATF 16949）及各国认证要求（如DOT, SAE, CE, INMETRO等）。

​二、 能力要素

1.硬技能：卓越的英语应用能力：流利的英语书面和口语沟通是基础，能进行专业的商业谈判、撰写地道的商务邮件和技术文档。掌握第二外语（如西班牙语、俄语、阿拉伯语）是巨大加分项。

2.外贸实务操作能力：精通国际贸易术语（Incoterms 2020）、信用证（L/C）、电汇（T/T）等付款方式；熟悉报关、报检、海运/空运流程及单证制作（如发票、箱单、提单）。

3.市场开发与数字化营销能力：熟练运用阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台，并能通过Google、社交媒体（LinkedIn）、行业展会等渠道主动寻找潜在客户。具备一定的SEO/SEM知识者更佳。

4.产品与成本知识：能快速根据客户需求（车型、型号）推荐合适产品，理解产品成本构成，进行精准报价。

5.跨文化沟通与商务谈判能力：理解并尊重不同国家的商业文化、工作习惯和节假日，能灵活运用谈判技巧达成合作。

软技能与个人特质：

1.主动进取与抗压能力：外贸工作时常需要克服时差，应对客户的紧急需求和投诉，处理运输延误、海关扣货等突发状况，需要极强的主动性和心理韧性。

2.细节导向与严谨性：外贸单证差之毫厘，谬以千里。对产品规格、合同条款、客户要求等必须有极高的敏感度和严谨性，避免重大损失。

3.出色的沟通与协调能力：是连接海外客户与内部工厂（生产、研发、质检）的桥梁。需要清晰传达客户需求，并协调内部资源满足交期和质量要求。

4.客户服务意识：重视售后跟进，能及时处理客户投诉和反馈，将问题客户转化为忠诚客户，建立长期信任。

5.快速学习与适应性：国际市场风云变幻，需要持续学习新产品知识、新市场法规和新的外贸工具。

​三、关键绩效​

1.销售额与利润指标：个人/团队年度销售额、利润率。

2.客户开发指标：新开发有效客户数量、新客户首单金额。

3.业务操作指标：询盘转化率、订单准时交付率。

4.客户关系指标：老客户返单率、客户满意度。

​四、薪资及福利

薪资：10-20K（可面议）