（一）个人基本信息

28- 45岁，思路清晰，精力充沛、心智成熟，能适应高强度工作节奏，应对复杂商业挑战。

（二）教育背景

学历要求：本科及以上学历，毕业于工科院校或工科专业为佳。

专业背景：理工科、营销专业优先

（三）工作经验

行业深度：至少 8 年以上销售工作经验，5年以上管理经验。深耕于冶金、焦化、电力、化工等行业的营销一线，全程参与过多个大型项目的招投标并以合理利润中标优先。

上市公司优势：有上市公司工作背景优先考虑。

大客户营销专长：主导或深度参与过不少于20个大客户营销。熟悉大客户复杂的组织架构、决策流程，善于从高层决策者、技术把关者、采购执行者等多维度剖析客户需求，精准定位关键痛点，协同公司内部技术、售后团队，量身定制涵盖技术解决方案、商务合作条款、售后服务保障的一体化营销方案。单个大客户项目合同金额平均不低于500万元。

（四）专业技能

市场调研与分析：熟练运用多种市场调研工具与方法，如问卷调查、深度访谈、行业数据分析软件等。定期收集、整理、分析行业动态、竞争对手情报、客户需求变化等信息，精准预测未来1 - 3年市场趋势，撰写专业详实的市场分析报告，为公司高层决策提供数据支撑，误差率控制在 10%以内。

营销策划与执行：依据公司战略目标与市场洞察，独立制定年度、季度、月度营销计划，涵盖品牌推广、产品促销、渠道拓展、公关活动等全方位策略。合理分配营销预算，精准投放广告资源，确保营销活动高效执行，达成预定销售目标。擅长策划组织大型行业展会、新品发布会、技术研讨会等线下活动，吸引行业关注；同时精通线上数字营销，利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等手段，提升公司品牌知名度与产品曝光度，线上营销渠道带来的销售线索转化率不低于15%。

客户关系管理：精通客户关系管理（CRM）系统，能够搭建并持续优化客户信息数据库，对客户购买行为、偏好、反馈等数据进行深度挖掘分析。制定个性化的客户维护计划，定期回访大客户，及时响应客户诉求，确保客户满意度达到 90%以上。通过客户口碑传播、增值服务推荐等方式，实现老客户价值挖掘与新客户推荐引入，老客户推荐业务占比逐年提升，不低于20%。

（五）管理能力

团队组建：根据公司业务发展规划，精准识别具备不同技能专长的营销人才，如市场调研分析师、大客户销售代表、售前售后技术支持工程师等。在3 - 6个月内迅速组建一支15-20人的高效营销团队，通过严格面试筛选、背景调查，确保团队成员专业素质过硬、价值观契合。新员工入职后，能快速制定个性化培训计划，帮助其融入团队、适应工作。

团队培训与发展：重视团队成员成长，每季度组织不少于3次内部培训课程，涵盖行业前沿知识、最新营销技巧、销售谈判策略等主题，亲自授课或邀请外部专家分享经验。为团队成员制定清晰的职业发展路径，鼓励员工参加行业认证考试、专业培训研讨会，提供晋升机会与发展空间，团队内部年度晋升率不低于 10%。

团队激励与考核：建立科学合理的绩效考核体系，以销售额、新客户开发数量、客户满意度、市场占有率等关键指标为核心，量化考核团队成员工作绩效。设计富有竞争力的薪酬福利体系，包括基本工资、绩效奖金、项目提成、年终分红等，充分激发员工积极性与创造力，团队年度销售业绩同比增长不低于10%。同时，注重团队文化建设，营造积极向上、团结协作的工作氛围，定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

（六）个人特质

沟通协调能力：具备出色的口头与书面表达能力，能够在不同场合与客户、合作伙伴、上级领导及团队成员进行高效沟通。在商务谈判中，言辞精准、逻辑清晰，善于把握对方心理，促成合作共赢；在跨部门协作中，能协调研发、生产、财务、售后等部门，打破部门壁垒，保障项目顺利推进。

抗压应变能力：在面对激烈市场竞争、紧急项目投标、客户突发投诉等高压情境下，能迅速调整心态，冷静分析问题，在24小时内制定出切实可行的应对方案。善于在变化莫测的市场环境中捕捉机遇，灵活调整营销策略，确保公司业务持续稳定发展。

创新进取精神：时刻关注行业最新技术发展趋势、新兴商业模式，如工业互联网、智能制造、绿色能源应用等对传统行业的冲击与变革。勇于突破传统营销思维定式，积极探索创新营销模式、方法与工具，为公司开拓新的市场空间与业务增长点，每年至少提出并实施 2 - 3 项创新性营销举措，推动公司品牌形象升级与市场份额扩张。

能接受全国范围内出差~~