职责描述：

1. 开拓和维护机器人行业应用重点客户，拓展行业落地应用方案集成伙伴，承担销售任务指标考核；

2. 包括但不限于：电力、油气、煤炭，能源、安防等巡检场景；客户类别包括：终端用户、行业集成商、渠道合作伙伴等；

3. 参与制定销售策略及销售策略，调研运控细分行业现状，深入了解行业动态，获取行业资讯及行业主要客户信息、解决方案特点及竞争对手行业应用情况等，发现行业市场机会、确定目标行业；

4. 了解客户业务现状和流程，准确把握业务上的各种问题并发掘新的机会，对客户问题域给出合理的咨询建议和解决方案；

5. 搭建业务和技术人员之间的沟通桥梁，与技术方案和技术实施团队协作，在项目中负责发掘、分析、传达和确认客户需求。

任职要求：

1. 本科及以上学历，理工类相关专业；

2. 5年以上To B行业销售工作经验，善于开拓攻坚新客户，具备行业大客户的开发、公关能力；

3. 能够接受出差，抗压能力强；

4. 为人乐观，性格开朗，能持之以恒，具有较强的团队配合能力。