岗位职责：

1.客户开发与需求挖掘

面向中大型企业（新能源、电商、食品、制造等行业），挖掘仓储自动化及智能物流需求，精准识别客户决策链（技术、采购、高层），制定针对性销售策略。

开拓新行业、新客户，推动成熟产品在新领域的应用。

2.技术型销售与方案支持

联合方案规划团队，提供符合客户需求的高端自动化仓储解决方案，审核并优化技术方案，确保竞争力。

主导商务谈判，突出技术优势及行业标杆案例，避免单纯价格竞争。

3.项目全流程管理

负责从需求对接到成单的全周期销售（6-12个月长周期项目），包括招投标、合同签订、回款跟进及二次销售。

协调内外部资源，解决项目实施及售后问题，提升客户满意度并挖掘新需求。

任职要求：

1. 学历专业：本科及以上，机械工程、自动化、物流管理、市场营销等相关专业；

2.经验要求：3年以上大客户销售经验，有智能物流/自动化行业经验优先考虑；

3.技能要求：

熟悉智能物流行业，有CAD/SolidWorks/Flexsim丰富使用经验；

能深度沟通技术方案，与方案规划/技术部门高效对接；

4.核心能力

商务突破力：擅长高层关系维护，说服决策者签单；

市场敏锐度：精准洞察客户需求，制定竞争策略