1、计划制定

a.负责制定所属区域年度销售任务并分解到月度；

b.负责所属区域客户分类管理；

c.负责制定所属区域销售策略、制定客户拜访计划。

2、产品销售

a.向客户推荐相关产品及销售政策，跟进订单，协调物流、内勤等相关人；

b.及时关注月度销售额、回款率等指标达标情况。

3、客户维护及开发

a.老客户维护：定期回访老客户，了解产品销售情况，解决出现的问题；挖掘新的市场需求或客户转介绍的机会；

b.新客户开发：通过陌生拜访、植保会、老客户转介绍等方式拓展新客户；

c.激活老客户：拜访两年以上不合作的老客户并激活。

4、试验示范

a.开展产品试验示范；针对市场需求大、重点推广的产品选择有推广能力的客户做产品试验示范，让客户和用户更深刻的了解我们的产品效果；

b.制作产品宣传视频：试验示范要做好文字、图片、视频记录，并剪辑成视频便于宣传和推广产品。

5、市场调研和竞品收集

a.负责关注同行新产品、促销政策、价格体系及市场需求变化；

b.配合团队经理对比竞品和自己产品的优劣势，协助优化销售方案。

6、总结和汇报

a.按要求整理月报、周报、日报；

b.备货计划：（每月26日）把下月需货计划以表格形式报给上级领导。

7、其他工作

a.按要求及时完成上级交办的工作，全力配合各相关部门的工作。