1. 战略客户开发与管理： 负责主流主机厂客户的开发、关系建立、维护和深度经营，完成年度销售目标。

2. 需求洞察与方案定制： 深刻洞察主机厂在随车配桩、公共充电网络建设、售后服务赋能、数据合作等方面的业务需求，并协同产品和技术团队，为客户量身定制综合解决方案。

3. 项目全程管理： 主导从项目线索、技术交流、方案制定、报价谈判、合同签订到交付验收的全销售周期，确保项目顺利落地。

4. 关系网络构建： 与主机厂内部的关键决策部门（如：采购部、售后服务部、能源部门、新车型项目部等）建立并维持长期、稳固的高层客户关系。

5. 市场情报分析： 持续跟踪新能源汽车行业动态、主机厂竞争格局及充电技术发展趋势，为公司产品策略和市场策略提供决策支持。

6. 跨部门协同： 高效协调内部资源（包括产品、技术、项目交付、售后团队），确保客户需求得到及时响应，提升客户满意度和忠诚度。

必备条件：

1. 学历与经验： 本科及以上学历，5年以上B2B大客户销售经验，至少3年以上直接与主机厂（汽车制造商）打交道的销售或业务拓展经验。有充电设施、汽车零部件、智能硬件、车联网或企业级软件销售经验者优先。

2. 行业知识： 对新能源汽车行业有深刻理解和热情，熟悉主机厂的业务流程、决策链条和采购模式。

3. 客户资源： 在主流主机厂（如：比亚迪、吉利、长城、蔚来、小鹏、理想、上汽、广汽、一汽等）拥有成熟的客户关系网络者优先考虑。

4. 核心能力： 具备出色的沟通表达能力、谈判技巧和说服能力，能够与客户高层进行有效对话。

5. 战略思维： 具备优秀的解决方案销售能力和战略思维，能站在客户角度思考并解决复杂问题。

6. 个人特质： 强烈的自驱力、结果导向、抗压能力强，能够适应经常性出差。