岗位职责：
1、战略制定与执行：
1）深入分析国内充电桩市场格局、政策导向（如新基建、地方补贴政策）及竞争态势，制定并实施符合公司战略的年度/季度销售计划、市场开拓策略及销售预测。
2）精准识别并聚焦核心目标客户（各主机厂），制定针对性的客户开发与维护策略。
3）负责重大项目的销售策略制定、资源协调与过程管控，确保关键项目落地。
2、销售目标达成：
1）对团队整体年度销售目标负责，带领团队完成销售指标（销售额、回款、利润率等）。
2）监督销售过程管理，确保销售漏斗健康，推动项目高效转化。
3）定期分析销售数据，识别问题与机会，及时调整策略，确保目标达成。
3、大客户开发与管理：
1）亲自参与进行战略级大客户的开拓、关系建立、需求挖掘、解决方案设计、商务谈判及合同签订。
2）建立并维护与关键决策者（采购、技术、运营、规划等部门负责人）的高层关系网络。
3）深刻理解客户需求（如站场建设规划、运营模式、招标要求、合作模式等），提供定制化解决方案。
4、团队建设与管理：
1）领导、激励、培养一支约销售团队，营造高绩效文化。
2）负责团队成员的招聘、培训、目标设定、绩效考核与职业发展指导。
3）优化销售流程、工具及管理体系，提升团队整体效率和专业度。
5、跨部门协作：
1）与产品、研发、市场、项目交付、售后等部门紧密协作，确保客户需求的有效传递、解决方案的可行性以及项目交付的顺畅。
2）协同市场部门制定有效的市场推广和品牌建设策略，支持销售活动。
6、行业洞察与信息收集：
1）持续关注行业政策法规、技术发展趋势、竞争对手动态，为公司战略决策提供市场依据。
2）收集并反馈客户声音、市场信息，推动产品及服务的持续优化。