岗位内容：
一、客户关系管理
1.负责制定并执行客户关系维护计划，定期与大客户沟通，了解需求和满意度，及时解决问题，提高客户忠诚度。
2.组织客户拜访、商务宴请等活动，加强与大客户的高层互动，建立长期稳定的合作关系。
3.收集、整理和分析客户信息，建立完善的客户档案，为个性化服务和精准营销提供依据。
二、业务拓展与销售
1.深入了解公司产品与服务，结合大客户需求，制定个性化的销售方案，推动业务合作。
2.挖掘大客户的潜在需求，拓展新的业务机会，提高客户的产品占有率和业务贡献度。
3.负责大客户项目的招投标工作，组织编写投标文件，参与项目谈判，确保项目顺利签约。
三、市场调研与分析
1.关注行业动态、市场趋势和竞争对手信息，定期撰写市场调研报告，为公司决策提供参考。
2.根据市场变化和客户需求，提出产品优化和创新建议，助力公司提升市场竞争力。
四、项目管理与协调
1.负责大客户项目的整体推进和协调，制定项目计划，明确各环节的责任和时间节点，确保项目按时交付。
2.协调公司内部资源，包括研发、生产、售后等部门，为大客户提供全方位的支持和服务。
3.监控项目进度和质量，及时解决项目实施过程中出现的问题和风险，确保项目目标的实现。
五、团队协作与管理
1.指导和培训团队成员，提升团队整体业务水平和服务能力。
2.与其他部门密切合作，共同完成公司的整体业务目标，促进跨部门的沟通与协作。
任职要求：
1. 具备较强的市场开拓、洽谈和谈判能力；
2. 能承受较大压力，具备优秀的销售技巧和方法论；
3. 能够独立完成商务谈判，具有成功案例者优先考虑；
4. 具有出色的口头表达能力以及人际沟通技巧。