岗位核心目标：

主导新客户开发、新市场拓展及公司整体销售策略的执行，完成公司下达的销售业绩指标，扩大市场份额和品牌影响力。

主要职责与工作任务：

一、市场拓展与销售业绩 (70%)

1. 市场开发策略： 根据公司战略，制定并执行阶段性的市场拓展计划、销售策略及客户开发目标。

2. 新客户开发：

· 主动寻找并拜访潜在目标客户（如品牌方、主办方、公关公司等），建立初步联系。

· 主导新客户项目的初期接洽、需求挖掘、公司实力介绍及商务谈判。

· 分析潜在项目的赢率，制定有效的投标或攻关策略。

3. 销售过程管理：

· 管理从线索到合同的全销售漏斗，跟踪并推进各个销售机会。

· 组织或参与重大项目的投标、讲标工作。

· 独立或协助AE团队完成新项目合同的商务条款谈判与签订。

4. 业绩指标达成： 对团队的销售业绩指标（如新签合同额、新客户数量、毛利率等）负责，并定期进行分析与复盘。

二、团队管理与体系建设 (30%)

1. 团队带领： 负责商务/销售团队的日常管理、目标分解、销售技巧培训及激励，打造高战斗力的销售队伍。

2. 渠道与网络建设： 开拓并维护行业合作伙伴关系（如协会、媒体、合作伙伴），构建有效的销售渠道网络。

3. 市场分析与报告： 进行市场调研和竞争分析，定期提供市场趋势报告，为公司产品定位和定价策略提供决策依据。

4. 销售工具与素材： 组织完善公司销售所需的宣传资料、案例库、报价体系等工具包。

任职资格要求：

1. 教育背景： 大专及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易类相关专业优先。

2. 工作经验： 5年以上B2B销售经验，其中至少3年以上展览、广告、活动或相关行业销售经验，2年以上销售团队管理经验。拥有丰富的行业客户资源者优先。

3. 核心能力：

· 出色的销售与谈判能力： 具备敏锐的商业嗅觉和强大的说服力，能独立完成复杂商务谈判。

· 目标导向与自驱力： 对业绩有强烈的渴望，能主动开拓市场，承受销售压力。

· 市场分析与策略规划能力： 能够基于市场信息制定有效的销售打法。

· 人际网络构建能力。

4. 技能要求： 熟练使用CRM客户关系管理系统及Office办公软件，具备优秀的演讲与提案能力。