职位描述
岗位职责
- 临床自营管理
- 全面负责公司产品在临床市场的自营业务，制定并执行临床推广策略，提升产品在各级医院、医疗机构的市场占有率。
- 组建、管理和培训临床自营团队，合理分配团队成员销售指标，定期评估团队绩效，确保团队高效运作并完成销售目标。
- 与医院、科室建立并维护良好的合作关系，负责重点医院的准入开发、院外或转诊工作，推动产品在临床科室的应用和推广。
- 策划并组织临床推广活动，如学术会议、科室会、专家研讨会等，评估活动效果，及时调整推广方案。
- 招商业务拓展
- 制定公司产品的招商策略和计划，开拓全国范围内的招商渠道，寻找优质的代理商合作伙伴。
- 负责招商项目的推广和宣传，组织招商会议，向潜在代理商介绍公司产品优势、市场前景及合作政策。
- 筛选、评估和审核代理商资质，与代理商签订合作协议，明确双方权利义务，建立长期稳定的合作关系。
- 协助代理商制定市场推广方案，提供产品培训和市场支持，监督代理商的市场运作和销售进度，确保代理商有效执行公司的市场策略。
- 市场分析与策略制定
- 密切关注医药行业动态、市场趋势及竞争对手情况，定期收集、整理和分析市场信息，为公司决策层提供市场分析报告和营销建议。
- 根据市场调研结果，结合公司产品特点和定位，制定公司整体市场营销策略，包括产品定价、促销活动、品牌建设等方面的策略规划。
- 协同研发部门，参与新产品的市场调研和立项工作，为新产品的研发方向提供市场依据，确保新产品符合市场需求。
- 销售数据管理与分析
- 建立和完善销售数据管理体系，负责收集、整理和分析临床自营和招商业务的销售数据，及时掌握销售动态。
- 通过数据分析，评估销售业绩，找出销售过程中的问题和机会点，为销售策略调整和优化提供数据支持。
- 根据销售数据预测市场需求，制定合理的销售计划和库存管理方案，确保公司产品的供需平衡。
- 团队建设与管理
- 负责营销团队的组建、培训和发展，制定团队培训计划，提升团队成员的专业知识和销售技能。
- 建立健全团队激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力，营造良好的团队工作氛围。
- 协调营销团队与公司其他部门之间的沟通与协作，确保营销工作的顺利开展。
任职要求
- 学历与专业：本科及以上学历，医药学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
- 工作经验
- 具有 8 年以上医药行业营销工作经验，其中至少 5 年临床自营经验，熟悉医院销售流程和临床推广模式。
- 具备 3 年以上招商工作经验，有成功的招商案例和丰富的代理商资源，熟悉招商流程和渠道拓展方法。
- 专业技能
- 熟悉医药行业政策法规、市场动态和竞争态势，具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力。
- 掌握市场营销理论和方法，具备优秀的营销策划和组织实施能力，能够制定有效的市场推广方案和销售策略。
- 具备良好的销售技巧和客户关系管理能力，能够与医院、代理商等各类客户建立良好的合作关系。
- 熟练使用办公软件和数据分析工具，能够运用数据进行市场分析和销售决策。
- 管理能力
- 具有较强的团队管理能力，能够带领团队达成销售目标，具备良好的团队建设和激励能力。
- 具备优秀的沟通协调能力，能够有效地协调公司内部各部门之间的工作，推动营销工作的顺利开展。
- 具备较强的计划组织能力和执行力，能够合理安排工作任务，确保各项营销计划的有效执行。
- 个人素质
- 具有良好的职业道德和职业操守，诚实守信，责任心强。
- 具备较强的学习能力和创新精神，能够适应医药行业快速变化的市场环境。
- 具备良好的抗压能力，能够在高强度的工作压力下保持良好的工作状态。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕