主要岗位职责
1. 市场开拓与目标达成：依据公司的长远发展规划，制定具有挑战性且切实可行的年度销售目标，并将其合理拆解至各个团队及时间段，确保销售任务有序推进，全力达成乃至超越公司既定的销售业绩指标。

2. 客户开发与关系维护：积极开拓各类客户资源，尤其是重点客户和战略客户，深入了解客户业务需求，为客户提供定制化的解决方案，推动客户合作意向转化为实际订单。同时，注重客户关系的长期维护，定期回访客户，及时解决客户在产品使用过程中遇到的问题，提升客户满意度与忠诚度，促进客户的二次开发与长期合作。

3. 项目跟进与协调：对重大销售项目进行全程跟踪与把控，从项目前期的需求调研、方案设计，到中期的商务谈判、合同签订，再到后期的项目实施与交付，确保项目顺利推进，按时按质完成。协调公司内部研发、技术、售后等部门资源，为客户提供全方位的支持与服务，保障客户项目的成功落地与运行。

4. 团队组建与管理：负责销售团队的全方位建设，包括人才的招募、选拔与任用，确保团队汇聚行业内优秀的销售人才。制定系统的培训计划，提升团队成员在行业产品知识、销售技巧、客户服务等方面的专业素养。

5. 销售数据分析与决策支持：定期收集、整理和分析销售数据，包括销售业绩、客户分布等，通过数据分析洞察销售业务中的问题与机会，为销售策略的调整和优化提供数据依据，为公司管理层的决策提供有力支持。
任职要求

1. 教育背景：本科及以上学历，计算机、电子工程、市场营销、工商管理等相关专业优先，具备扎实的专业知识基础，熟悉项目销售流程和市场环境。

2. 工作经验：拥有 6 年以上 IT、人工智能、系统集成等相关领域的产品销售经验，熟悉视觉AI应用者优先，其中至少 3 年以上销售团队管理经验，有丰富的成功案例和业绩证明。
3. 专业技能：具备出色的销售技巧和谈判能力，能够熟练运用各种销售工具和方法，有效推动销售项目的进展。精通销售团队管理方法，能够制定合理的团队目标、工作计划，激发团队成员的工作积极性和创造力。

4. 能力素质：具备卓越的市场开拓能力和客户关系管理能力，能够快速建立广泛的客户资源网络，维护良好的客户关系。拥有强大的沟通协调能力和团队协作精神，能够有效地协调公司内部各部门之间的工作，形成合力，共同服务客户。

5. 解决问题能力：具备较强的分析问题和解决问题的能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速做出准确的判断和决策。具有高度的责任心和敬业精神，工作积极主动，勇于承担压力和挑战，对销售工作充满热情，有强烈的成就动机。

6. 其他要求：能够适应出差，以满足市场开拓和客户服务的需要。