l 市场开发

开拓物流冷链行业客户（如冷链物流园区、生鲜电商仓储中心、医药冷库、食品加工冷库等），挖掘工业快速门（冷库保温门、高速门、防撞门等）需求。

对接客户采购部、工程部、设备管理部门，提供定制化解决方案（如温控节能、分区隔离、卫生合规等场景）。

l 渠道体系搭建

建立代理商、经销商网络，覆盖区域冷链物流企业；

与冷链工程设计院、工程总包商、设备集成商合作，推动产品嵌入整体方案。

l 行业渗透

分析物流冷链行业趋势（如智慧冷链、绿色仓储政策），制定针对性营销策略；

参与行业展会（如亚洲物流展、国际冷链技术展），提升品牌曝光。

2、岗位要求：

l 教育背景：必须项：本科及以上学历；优先项：市场营销、物流管理、制冷与低温工程、机械工程相关专业。

l 行业经验：必须项：3年以上物流冷链行业销售或市场开发经验，熟悉冷链仓储、冷库建设流程；

成功开发过冷链物流企业客户（如京东冷链、顺丰冷运、万纬冷链等），或服务过医药/食品冷链项目。

加分项：具备工业门、仓储设备、温控设备销售经验；

熟悉冷链行业标准（如GSP医药冷库规范、食品卫生安全要求）。

l 客户资源：现有冷链行业客户资源≥5家（如区域冷链物流商、头部生鲜电商冷库）；

与冷链工程设计院（如中粮工科、国内冷链规划机构）或工程总包商有合作基础。

l 市场开发能力：能精准定位客户痛点（如冷库能耗高、分区温控不达标、物流效率低），结合产品技术参数（如门体保温系数、开关速度）提出解决方案；

掌握大客户开发全流程：需求挖掘→技术方案→招投标→合同落地。

l 技术理解能力：理解冷链场景对工业门的技术要求（如低温密封性、抗风压性能、频繁开关耐久性）；

能协同技术团队将产品优势转化为客户价值（如“冷库门每提升1级密封性，可降低能耗XX%”）。

l 渠道建设能力：擅长通过代理商分级管理（如省级代理、区域服务商）扩大市场覆盖；

能设计渠道激励政策（如返点、培训支持），提升合作伙伴粘性。

l 行业敏感度：关注冷链行业政策（如“十四五”冷链物流规划）、技术趋势（如自动化立体冷库）；

能快速响应客户需求变化（如疫情后医药冷链爆发性增长）。

l 抗压与执行力:适应长周期（3-6个月）项目跟进，能承担季度开发3家渠道+签约100万+指标。；

对长周期项目（如冷链园区建设周期1-2年）有持续跟进能力。

l 人际风格：适配类型：外向型（擅长客户关系维护） + 逻辑型（能用数据说服决策者）；

具备“顾问式销售”思维，从客户经营痛点切入而非单纯推销产品。

3、 其它要求

● 行业深耕意愿：认可物流冷链行业长期价值，非短期投机型销售。

● 学习敏锐度：能快速理解工业门技术迭代（如物联网模块升级）并传递客户价值。

● 协作意识：愿与技术、售后团队协同作战，非单打独斗型人才。

● 能够严格遵守公司及部门各项规章制度，并按规定保守公司机密。能够认真、积极、主动完成个人所属工作，有团队协作合作精神不能固执己见。