1.岗位职责：酒水市场开发针对酒水（如酒厂、饮料企业）及食品（如食品加工厂、冷链仓储）行业，挖掘客户需求，推广工业快速门产品（如高速门、保温门、防撞门等）。
分析行业趋势（如智能化厂房改造、食品安全标准升级、冷链物流需求增长），制定针对性市场策略。
渠道体系搭建
开发行业代理商、经销商、系统集成商（如冷链工程公司、食品厂房设计院），建立长期合作网络。
赋能渠道伙伴，提供技术培训、营销支持，推动渠道销售目标达成。
大客户攻坚
重点突破头部客户（如茅台、伊利等大型酒企/食品企业的采购部门、工程部），主导招投标、方案设计、客情维护。
具备从0-1开拓行业标杆客户的成功案例，擅长突破采购决策链（技术部→基建部→采购部→高层）；
掌握工业品大客户开发方法论（如SPIN销售法、Miller Heiman战略销售），能制定白酒行业专属销售策略；
具备客情关系深度运营能力，通过行业展会、协会活动、技术交流会等渠道建立高层信任。
跨部门协同
联动技术团队，为客户定制解决方案（如防腐蚀门、高洁净度门）；推动售后服务体系优化，提升客户复购率。
技术型销售思维
能解读工业卷帘门技术参数（如抗风压等级、密封性、自动化控制），结合白酒行业场景提炼差异化价值；
熟悉工业门类竞品（如霍曼、阔福）在白酒领域的应用案例，能针对性制定竞争策略。
2.岗位要求：
教育背景：大专及以上，机械、市场营销、食品工程相关专业；
行业经验：5年以上白酒行业B端销售经验，熟悉酒厂、包装基地、物流仓储等行业链环节的采购决策流程；
行业标准：掌握白酒行业厂房建设标准（如防火、通风、空间规划），能精准匹配卷帘门产品与客户场景需求（如酿酒车间高温高湿环境适配方案）
技能要求：精通招投标流程、合同谈判，熟练使用市场分析工具（如行业白皮书、企查查）；
政策转化力：熟悉白酒行业头部企业（如茅台、五粮液、洋河）及区域龙头酒企的供应链体系，具备快速锁定目标客户能力。
技术解读力：已建立白酒行业基建/采购部门负责人资源库，至少覆盖3-5家区域重点酒企；
资源撬动力：与白酒产业园区管委会、行业协会（如中国酒业协会）保持互动，掌握新建/改造项目信息；
抗压能力：适应长周期（3-6个月）项目跟进，能承担季度开发3家渠道+签约50万+指标，熟悉白酒行业基建投资周期波动规律，具备逆周期开发能力。
其它要求
行业深耕意愿：链接酒类工程设计院、总包方资源，具备通过设计端前置植入产品的能力；
熟悉工业门配套产业链（如自动化控制系统供应商），能提供一体化解决方案。
学习敏锐度：能用白酒行业术语沟通（如窖池管理、勾兑车间动线），精准挖掘客户痛点，能通过行业数据分析（如白酒产量地域分布、头部企业扩产计划）锁定高潜力区域
协作意识：愿与技术、售后团队协同作战，非单打独斗型人才。
能够严格遵守公司及部门各项规章制度，并按规定保守公司机密。能够认真、积极、主动完成个人所属工作，有团队协作合作精神不能固执己见。