岗位职责

1. 战略与目标管理：制定并执行公司智能制造解决方案在华中及全国重点区域的销售战略、市场拓展计划与年度营收目标。

2. 团队建设与管理：负责销售团队的组建、培训、激励与日常管理，打造一支专业、高效、高绩效的“技术型销售”铁军。

3. 高端市场开拓：主导面向大中型企业、标杆工厂的数字化转型项目销售，推广ERP、MES、MOM、供应链及工业互联网平台和信息化集成应用等解决方案，完成重大客户突破与订单获取。

4. 客户关系与生态建设：深入理解客户业务痛点，提供前瞻性咨询与解决方案，建立并维护与客户高层（CEO、CIO、生产总监等）的战略合作伙伴关系；整合渠道与生态伙伴资源。

5. 全程销售管控：领导并参与重大项目从商机挖掘、方案设计、价值呈现、商务谈判到合同签订的全过程，确保项目成功落地与回款。

6. 跨部门协同：与产品研发部、实施交付项目部紧密协作，确保解决方案的前瞻性、竞争力和交付可行性，推动产品与服务的持续优化。

任职要求

核心要求：

1. 基本条件：年龄30-45岁，本科及以上学历。具备出色的团队管理能力、沟通技巧、客户亲和力与商务谈判能力，能适应高频次出差。

2. 行业与知识背景：深刻理解企业数字化转型、智能制造、灯塔工厂、工业互联网等核心理念与发展趋势，能就相关话题与客户进行深度对话。

3. 销售经验：具有5年以上ToB应用软件或复杂解决方案销售经验，成功推广并签单过ERP、MES、MOM、PLM、CRM、OA、智能车间建设等至少两类信息化项目，拥有丰富的千万级大项目操盘经验和成功案例。

4. 技术资质：持有中级及以上专业技术职称（如：工程师/高级工程师、项目管理师、系统分析师、软件开发工程师、软件项目监理师）或高级营销师/营销师等资质，证明其具备技术与管理的复合背景。

5. 地域要求：工作基地在郑州，能有效覆盖并深耕华中市场。

优先考虑：

1. 拥有制造业（电气、化工、机械、汽车等）行业背景或客户资源者。

2. 有从0到1组建并带领销售团队实现业绩快速倍增的成功经验者。

3. 具备工业自动化、物联网（IoT）、工业互联网或大数据相关领域知识者。