岗位内容：

1. 客户开发与维护

- 负责客户的开发、关系维护及长期合作策略制定。

- 定期拜访客户，了解其需求，提供定制化解决方案，并推动新项目合作。

2. 销售目标管理

- 分解并执行年度销售计划，确保完成公司下达的销售及回款指标。

- 监控订单执行情况，协调生产、物流等部门确保按时交付。

3. 市场与竞品分析

- 收集行业动态、竞争对手信息及主机厂新车型开发计划，为公司决策提供支持。

- 分析市场趋势，调整销售策略以应对行业变化。

4. 商务谈判与合同管理

- 主导价格谈判、合同签订及后续商务条款执行。

- 管理客户应收账款，确保资金回笼。

5. 跨部门协作

- 与研发、生产、质量等部门对接，确保客户技术要求得到满足。

- 协调售后问题处理，提升客户满意度。

6. 新项目拓展

- 参与主机厂新车型项目竞标，提供技术及商务支持。

- 推动公司产品进入主机厂配套体系。

任职要求

1. 教育背景

- 本科及以上学历，机械、车辆工程、市场营销等相关专业优先，能力优秀可放宽至专科学历。

2. 工作经验

- 3年以上汽车零部件行业销售经验，熟悉主机厂采购流程（如16949体系）。

- 有底盘、动力总成、电子电器等核心零部件销售经验者更受青睐。

3. 核心技能

- 熟悉汽车行业开发流程（如APQP、PPAP）及成本核算。

- 具备优秀的商务谈判、数据分析（Excel、PPT）及客户管理能力。

4. 个人素质

- 抗压能力强，适应出差。

- 具备市场敏锐度，能独立开拓业务。